乔布斯和苹果告诉我们：市场机遇一直都在！关键看能不能拿出好产品。

10年前，当其他的手机品牌仍在传统市场埋头搏杀的时候，苹果第一代iPhone手机横空出世并迅速爆红，成为了智能手机时代的新宠儿，开创了手机市场的新蓝海。

何谓蓝海？蓝海，指的是未知的市场空间，企业要启动和赢得新一轮快速增长，就必须超越产业竞争，开创全新市场。

如今，在国内汽车行业，也有一款全新车型正在开创市场的新蓝海，这款产品就是全球首款七座轿车——一汽海马旗下的福美来F7。

顺应市场需求，开创七座轿车全新品类

近年来，随着二胎政策的放开，我国二孩家庭的数量持续增长；同时，随着家庭用车场景的升级，多人口家庭用车开始从“日常生活”升级为“休闲旅游”，家庭自驾游将成为一种普遍的生活方式，且以80后、90后的年轻家庭为主力军。而他们所需要的正是一辆空间大、舒适性好、安全性高、价格合理的七座车。

纵观当前国内的七座车市场，车型主要由七座SUV和七座MPV组成。但大部分七座SUV车型存在着油耗高、空间小的弊病，且底盘偏高不便于老人、儿童上下车，作为二胎家庭用车并不理想；而一些常见的自主品牌MPV车型大多是基于面包车血统开发而来，舒适性差、安全性低；而当前在国内市场销量依然不小的传统面包车如五菱宏光等等，在空间、安全、舒适等各方面的表现就差得更远了。

适应二胎时代的大家庭用车需求，七座多功能家轿——福美来F7应运而生。为方便儿童和老人的日常乘坐，这款车在设计之初就对底盘高度、车内配件造型、安全配置等方面，做了细致妥帖的考虑。自2017年9月底上市以来，凭借轿车级的安全、舒适、操控以及七座车的大空间和多功能，福美来F7正在成为10万元级七座车市场的新宠。由于产品迥异于七座SUV、七座MPV和面包车，因此完全可以说，福美来F7开创了“七座多功能家轿”这一全新市场品类，开创出了市场的一片新蓝海。

营销模式创新，助推福美来F7销量上行

今年8月份，福美来F7上市前期，“百度搜F7”的话题频繁刷爆微博热搜和微信朋友圈，一汽海马通过制造悬疑话题，瞬间引爆了市场对福美来F7的关注，为上市造足了气势。之后，湖南邵阳市场的“骑宝骏不如开海马”西游骑行营销事件，直接捆绑竞争对手宝骏730，在吸引宝骏潜在用户关注的同时，也为后续活动奠定了IP话题及营销活动基础。

而中国首例儿童安全汽车翻滚测试，采用了最直观的方式还原全过程，其圆满成功更加展现了“七座多功能家轿”福美来F7在保证儿童安全以及整车安全方面的超强实力。

场景化营销方面一汽海马也下足了功夫。在11月17日开幕的广州车展上，福美来F7以“全家出游新时代”为主题进行场景化营销，几乎把海南岛整个的搬到了广州车展。阳光、沙滩、海浪、椰子树、满满的夏日风情，极具海滨生活气息的场景化设计和福美来F7完美融合，不仅带来了鲜明的海南特色，也充分体现出了福美来F7的产品调性。

跳脱传统格局，一汽海马敢为人先

统计数据显示， SUV目前已经告别了井喷时代，增长幅度回落到20%以下，轿车市场则经历了8.6%的负增长，而七座车占乘用车市场比重却由2014年时的4.27%提升到今年的 9.18％，提升态势明显。

在敏锐察觉到七座家用车正在形成下一个细分市场风口、而当前竞争格局处于空档窗口期之后，一汽海马迅速跳脱开汽车行业既有的竞争框架和格局，在产品上锁定“七座多功能家轿”，在品牌上聚焦经典传承20年的福美来，以敢为人先的勇气推出福美来F7，从单一的打造汽车产品转变为用户创建全家出游的新生活方式。

显然，七座车是市场新热点；而七座轿车，则是一汽海马的一项创举。

非面包车血统，且拥有轿车级别的安全、舒适、操控，这样的七座车产品再加上精准的市场营销，福美来F7正在国内汽车市场开创出一片全新蓝海，销量爆发值得期待。