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2021年03月06日   星期六
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2020,广汽本田为啥能赢的这么漂亮?
2021-02-03来源:时代汽车网

2020年,对汽车市场来说是异常艰难的一年。这一年,国内外汽车产业和消费都受到了新冠疫情的严重冲击。据乘联会数据显示,2020年国内市场狭义乘用车(包括轿车、SUV、MPV三大板块)累计销量为1928.8万辆,同比下滑6.8%。

然而就在这一年,广汽本田全年累计实现终端销量808,938辆,同比增长5.7%;在市场占有率方面,广汽本田在全国市场的占有率同比增长5.3%,超220个城市市占率实现提升。

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市场如此艰难,广汽本田的基盘还能不断扩大,那么,在这一年实现销量和市场占有率同比双增长的广汽本田,为什么能赢的这么漂亮?

用一个个暖心举措彰显大企担当

突如其来的疫情,考验着每一家企业。面对疫情,广汽本田迎难而上,展现出了大企应有的责任和担当。

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疫情发生后,广汽本田通过捐款、捐赠医疗物资以及提供抗疫专用移动车辆等形式支援全国疫情防控工作。在疫情最严峻的一季度,广汽本田快速帮助供应商伙伴恢复正常生产秩序,确保供应链的稳定。疫情期间,广汽本田还推出线上无忧看车、上门取送车、店内消毒、全面关怀等暖心措施,减少客户到店购车忧虑,同时也帮助经销商伙伴尽快恢复销售节奏。

用一款款优秀产品引领细分市场

2020年对广汽本田来说是有里程碑意义的一年。

这一年,广汽本田累计产销量突破800万辆大关。在这成长历程中,优秀产品在其中发挥了重要作用。作为广汽本田核心“大单品”典范的第十代雅阁,2020年累计销量超过21万辆,夺得年度B级轿车销量冠军,为品牌2020年的优秀表现描绘了浓墨重彩的一笔;中型SUV实力新星皓影以2020年全年156,306辆的成绩进入全年最畅销合资SUV阵营;小型SUV市场常胜选手缤智全年累计销量达150,363辆,同比增长28.4%,稳居级别市场第一梯队地位;在2020年上市的凌派锐・混动加持下,凌派品牌2020年全年累计销售突破11万辆;第四代飞度上市即热销,助力飞度品牌2020全年实现累计销量62,612辆。

可以说,广汽本田2020年收获808,938辆终端销量,离不开一款款引领各细分市场的优秀产品。

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用一场场试驾活动突破疫情影响

2020年,在新冠疫情影响最为严重的一二季度,国内各汽车厂家的新闻发布活动几乎全是通过线上形式举办,作为拉动汽车销量重要抓手的媒体试驾会活动几乎处于停滞状态。

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在后疫情时代确保人员安全和健康的前提下,广汽本田动了起来,借助媒体试驾活动提升传播声量和提升产品销量的攻势显得尤为有力。三季度,仅《对话汽车人》新媒体参加的广汽本田试驾活动就有——7月份新款冠道试驾、皓影试驾,8月份凌派锐·混动试驾,9月份第四代飞度试驾活动等等。

每一场试驾活动,广汽本田都是精心安排、专业操作,既充分保障了所有参与人员的防疫安全,同时也提升了新品传播的声量和质量,及时有效地促进了广汽本田产品在大疫之年的销量增长。

用一次次营销创新俘获年轻粉丝

2020年的新冠疫情,把车企营销创新提到了前所未有的重要程度。

这一年,广汽本田以多个“短平快”的线上传播活动“抓住”了年轻人的心。比如第四代飞度上市,广汽本田就打造了业内首创的3D交互游戏线上发布会,让泛Z世代用户感受飞度生活的多样乐趣。

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除了精彩的线上传播之外,在营销创新方面,广汽本田2020年推出第二届躁梦节、雅阁“好奇创想展”、锐·混动联盟城市限时快闪店、奥德赛“辣趣家庭PARTY”、皓影“本色奇遇之旅”、缤智“精享生活设计巡展”等活动同样收获广泛关注,俘获众多年轻人的心。

就广汽本田秉承的营销创新对年轻群体的吸引效果来看,数据显示,在第十代雅阁上市至今的50万用户中,90后用户占比超50%,年轻化营销效果显著。

2020年,市场从规模增长转换到提质增效、加速转型的高质量发展轨道,广汽本田在产品、营销、服务等形成的竞争新生态中脱颖而出,率先占领未来价值竞争的“先发起跑位”,助力品牌焕发新活力。从这便不难看出,广汽本田为何能在不平凡的2020年里赢的如此漂亮了。
编辑:周丽
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