作为中国乘用车领域的后起之秀，SWM斯威汽车在品牌发布至今仅一年零一个月的时间里就取得了可圈可点的成绩。尤其是SWM斯威X7这一车型，在七座SUV细分市场表现突出。

SWM斯威汽车快速发展以及SWM斯威X7大获认可的背后，有哪些值得借鉴的成功之道，又有哪些值得分享的营销心法？日前，《孙坤对话汽车人》“问道营销一把手”栏目就此独家采访了SWM斯威汽车总经理——谢勇。

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记者：

从今年上半年的销量数据看，仅凭手动挡车型SWM斯威X7就已经进入了国内市场在售7座SUV车型的销量前十，想问一下，取得如此优秀的成绩原因何在？

SWM斯威汽车总经理谢勇：

品牌是前提。SWM斯威是一个创立于1971年的意大利知名品牌，有深厚的品牌底蕴。再加上我们20年的制造业经验、20年的客户经营背景，和一直以来以市场为中心、以用户为中心的理念，让我们更懂消费者。

产品是根本。我们在意大利米兰和重庆都有设计中心和研发中心，并建有现代化的生产制造基地。通过整合利用全球优势资源；秉承意大利顶尖设计和欧洲造车工艺卓越品质；邀请世界级质量大师进行质量体系指导建设，确保出厂的每一辆车都符合欧洲品质与安全标准；并紧密切合市场潮流趋势；才打造出了最符合中国消费者需求的高品质汽车产品。

营销是手段。与国际米兰合作，赞助中国新歌声等等，虽然只是一个新品牌，但是SWM斯威汽车一年来在跨界营销上可以说是树立了行业标杆，在诸多领域拓展营销模式，也迅速加深了公众对我们品牌和产品的印象。

渠道是基础。在经销商渠道的建设上，SWM斯威汽车迅速布局全国，目前全国有207家一级经销商，300多家二级经销商，基本覆盖全国中小城市，并快速实现渠道下沉。

服务是保障。SWM斯威汽车秉承以客户为中心的理念，面向所有消费者做出了“8年16万公里”超长质保承诺，适用旗下全部车型，售后服务满意度高。

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记者：

SWM斯威X7终于在日前举办的2017成都车展上迎来了自动挡车型的上市，那么，手动挡、自动挡双剑合璧之后，SWM斯威汽车对这款车型的销量有怎样的期待？

SWM斯威汽车总经理谢勇：

自动挡车型的上市，对SWM斯威X7的产品结构将是很好的补充，将会吸引更多的消费者选择这款车型。在未来销量方面，我们也希望有过万的月销，能在市场中占有重要的位置。不过从SWM斯威汽车首款产品上市开始，我们的规划就是立足于长远，立足于整个企业的大战略。在考虑销量之前，我们要先把产品、渠道、推广，还有品牌宣传等等方面做好。可以说比起销量，我们更在乎的是品质，希望我们的产品和服务能够得到更多消费者的认可。

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记者：

签约国际米兰是SWM斯威汽车在营销方面的大手笔，请问与国际米兰的签约合作，对SWM斯威汽车有哪些重要意义？对品牌和营销产生了哪些现实的影响？

SWM斯威汽车总经理谢勇：

国际米兰是一家久负盛名的意大利豪门足球俱乐部，和SWM斯威一样都创立于意大利米兰，俱乐部诞生过很多伟大的传奇巨星，在全世界拥有广泛的球迷和粉丝基础。SWM斯威和国际米兰有相同的基因：运动和激情。无论是在品牌底蕴还是精神内涵上，双方都高度契合。

和国米合作有助于加快SWM斯威汽车品牌建设的步伐，提升在全球范围内的影响力，助推国际经营战略。签约合作后，国米现役球星加利亚尔迪尼担任SWM斯威汽车代言人，国米传奇球星萨内蒂、马特拉齐、科尔多巴、西多夫相继来华为SWM斯威汽车助威。我们还成功推出了国际米兰110周年纪念版车型，专为中国粉丝们量身定制，带有国际米兰的专属印记，能让更多消费者感受到汽车和足球的无限魅力。

通过与国际米兰的合作，我们向消费者传递出这样的信息：SWM斯威汽车倡导的，是健康、运动、激情的汽车生活方式。

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记者：

在X7、X3之后，SWM斯威有怎样的后续产品规划？在营销方面是否有新的打算？

SWM斯威汽车总经理谢勇：

SWM斯威汽车规划了三大整车平台，将逐步推出9款传统能源汽车和2款新能源汽车。产品涵盖SUV、MPV、休旅车和新能源车，将形成完善的、具有强大竞争力的产品谱系。在新能源汽车领域，我们已经做好了规划和准备。

当然，作为新品牌，SWM斯威汽车不仅需要良好的市场表现，也需要在营销领域不断开拓创新。未来，我们将不断开拓市场营销新模式，在为消费者做好产品和服务的同时，也为他们带来更多的精神满足，倡导积极健康乐观的生活方式。比如说我们会在体育运动和娱乐方面尽可能的为消费者提供更多的体验，塑造我们激情、运动同时具有艺术和时尚气息的品牌调性。

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记者：

目前，在汽车营销领域，有人说“产品是船，营销是帆”，有人说“产品也是营销，营销也是产品”……种种观点，百花齐放。您对汽车营销一定有自己的真知灼见和独到看法，能否谈一谈您对汽车营销的认识？

SWM斯威汽车总经理谢勇：

对于汽车企业来说，产品是实现健康持续发展的生命线，营销是促进新陈代谢有机循环的血液，二者相辅相成，缺一不可。营销的前提是产品力必须要强，只有做强做优产品，才有参与市场竞争的底气和实力；只有不断创新营销手段，才能让品牌和产品更好更快地深入人心。

当前，随着移动互联网技术的深入发展以及年轻消费群体的崛起，整个市场的营销重心越来越趋向年轻化群体，以90后为代表的新兴阶层的需求将推动汽车营销发生深刻的变革。无论是产品研发，还是营销手段，都需要紧密切合时代潮流趋势，才能为企业发展带来更多的活力。